一: 巨量搜索广告营销漏斗

1: 用户主动搜索请求

2: 广告相关性：系统判断搜索词，购买关键词和创意

3: 系统计算ecpm(千次展现可以获得的收入)，ECPM=出价*CTR*CVR*1000

4: 广告胜出，在相应的广告位展现

5: 用户点击，转化

二: 展现位置

头条端: 每14条内容最多4条广告

抖音端: 前10位一般只有一个广告位

三: 搜索广告计划搭建流程

1: 单独新建搜索广告组

第一，用户搜索触发

刚才我们说了巨量引擎搜索广告投放以关键词为主，所以系统首先会判断你的账户中有没有类似的词，能不能让用户触发到，想要你的广告展现在用户面前，你账户中首先得有这些词。

用户触发方面，主要跟2个因素有关：

 1）关键词选择 

如果账户中有相关搜索词，你就有展现的资格、如果没有这些词，那么你的巨量引擎搜索广告就展现不了。

 2）关键词匹配模式 

巨量引擎搜索广告投放关键词匹配模式有3种：精确匹配、短语匹配和广泛。

所以，新建巨量引擎搜索广告投放计划，先主要去加关键词，这样可以更好地控制流量。

对于巨量引擎搜索广告投放来说，一个计划最多可以加1000个关键词，建议大家一个计划中的关键词，至少加到500个。